為貫徹三源企業(yè)營銷管理方針，遵循“創(chuàng)一流企業(yè) 、創(chuàng)名牌產品”的經營宗旨，保證銷售網絡的全面展開及在新階段對各級分銷商管理的不斷完善，結合公司實際情況，特制定本制度。

　　一． 客戶資料管理

　　為與客戶之間保持長期友好合作關系，更好的了解客戶經營狀況及各方面資訊的收集，建立健全客戶檔案，具體內容如下：

　　1. 客戶資料收集

　　由市場部人員對現有及待開發(fā)客戶資料進行整理�？蛻糍Y料包括：客戶名稱、類別、地址、聯系人、聯系電話、企業(yè)性質、公司實力、發(fā)展?jié)摿�、財務狀況、營業(yè)執(zhí)照復印件、合同書、各項證明以及必備的公關資料等。

　　2. 客戶資料歸檔

　　由市場部或企劃部專人對市場部提供的資料進行分類歸檔，建立一套完整的客戶資料管理體系，以便公司有關人員隨時查閱，加強與客戶之間的交流溝通，并對客戶進行有針對性的篩選。

　　二． 經銷商管理辦法

　　為加強對各級分銷商的管理，優(yōu)化銷售網絡，貫徹公司“看得準、抓得狠”營銷策略，并輔導經銷商融入公司管理模式，增強經銷商對我公司的信心，使之與公司共同成長，特制定本管理辦法。

 

　�。ㄒ唬� 銷售區(qū)域

　　1. 所有經銷商必須嚴格按照所簽銷售合同書中規(guī)定的銷售區(qū)域進行銷售，不得有跨區(qū)行為。

　　2. 在市場銷售過程中，各級經銷商須對下級經銷商或零售商銷售區(qū)域進行監(jiān)控 、合理安排銷售隊伍，維持市場銷售網絡。

　　3. 若因特殊情況，經銷商須通知區(qū)域市場主管或公司部門負責人，由公司按實際情況進行合理的調整。

　　4. 各級經銷商嚴格從指定地點進貨，不得跨區(qū)進貨。

 

　　（二） 銷售價格

　　1. 為維護各方利益，維系價格市場，各級經銷商應積極配合，按公司統一售價進行銷售，不得未經公司許可私自抬高或降低售價。

　　2. 經銷商之間有義務在市場價格上保持統一性，共同維護市場秩序。

　　3. 公司對個別經銷商為達銷售業(yè)績或力爭市場份額，采取削價（低于批發(fā)價）銷售行為，給予重罰。

　�。ㄈ�）賣場管理

　　1. 賣場符合公司統一規(guī)定，干凈 、整潔、擺放整齊、產品醒目。對特殊賣場店面裝修有一定要

求。

　　2. 現場 POP 招牌、宣傳單頁、海報等齊全；缺少部分需向市場主管及時申請，由公司按合同要求予以支持。

　　3. 為保證高質量的產品進入市場，各級經銷商應本著“貨物先進先出、后進后出”的原則，進行產品銷售。

 

　�。ㄋ模� 廣告促銷

　　1. 為全面推廣公司產品，提高品牌知名度，公司定期對產品的宣傳 、廣告促銷等活動進行策劃，經銷商應積極配合，做好宣傳策劃工作，提出合理的廣告、促銷方案。

　　2. 經銷商獨立策劃大型促銷活動，應積極有效，但應對市場統一價格、批發(fā)渠道無明顯沖突，不得損害其他經銷商利益。

　　3. 各省市級經銷商在公司統一打折促銷時，必須嚴格執(zhí)行公司打折價格，不得向下級經銷商隱瞞，違者處以罰金。

 

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　　1. 遵照購銷合同付款及時 、不得以任何理由拖延付款時間。

　　2. 經銷商外地交款必須以支票、匯票、電匯等形式，不允許以現金形式支付給予本公司業(yè)務員，減少現金交易的風險；若發(fā)生意外，后果一切由經銷商自行負責；如有特殊情況支付現金，須經本公司主要負責人簽字認可，或委托專人收取。

 

　�。�六）退貨制度

　　1. 各級經銷商在銷售過程中發(fā)現產品質量問題，可向公司進行調換。

　　2. 在未有損傷尚處出產期三個月內的條件下，如遇某種產品滯銷可進行其他型號的產品調換。

　　3. 公司從工廠運至經銷商處原產品，如發(fā)生外包裝破損、潮濕等現象，應及時查清，進行調換。

 

　�。ㄆ撸┢渌�方面

　　1. 各級分銷商應積極拓展銷售隊伍，對產品價格 、包裝等方面提出合理的建議并收集本產品或同類產品的市場信息，及時傳遞經營狀況、銷量、庫存等信息至公司，與公司保持緊密聯系。

　　2. 經銷商只有授權銷售產品的權利，無權仿冒、生產公司產品及其商標、包裝。

　　3. 維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產品、聲譽之行為。

  　4. 不得一任何理由泄露公司商業(yè)機密給他人，尤其是競爭對手。違者處以重罰。

（八）獎勵措施

公司本著“有獎有罰、互利互惠”的經營原則，對經銷商予以處罰的同時，采取相應的獎勵措施，主要內容包括返利、鋪貨、提升經銷商級別等，具體細則另擬。